Có lần, một người bạn hỏi mình: “Mày ơi, tao thấy mấy đứa bán quần áo online lãi lớn lắm. Tao cũng muốn nhập một lô hàng từ Trung Quốc https://gianghuy.com/ về bán, có khó không?”. Mình không trả lời ngay, mà ngồi kể cho bạn ấy nghe về “vố” đầu tiên của chính mình. Đó là một lô 50 chiếc váy, nhìn ảnh thì đẹp lung linh, giá rẻ bất ngờ. Nhưng khi hàng về, mình mới “ngã ngửa”: chất vải mỏng dính, đường may cẩu thả, màu sắc thì lệch tông hoàn toàn. Kết quả? 50 chiếc váy nằm ứ trong kho, vừa mất tiền vừa nản chí.
Từ lần đó, mình mới ngộ ra: nhập hàng Trung Quốc giá tốt thì dễ, nhưng để nhập được hàng đúng và khôn ngoan thì cần phải có chiến thuật. Hôm nay, mình muốn chia sẻ 3 điều tâm huyết mà mình nghĩ bất kỳ ai, từ người mới bắt đầu đến người đang kinh doanh, đều phải nắm rõ trước khi quyết định “xuống tiền”. Nếu không, rất dễ trở thành “con cá mắc câu” như mình ngày trước.
1. Đừng Tin Vào Giá Rẻ “Treo Đầu Giường” – Hãy Tìm Hiểu Chi Phí Thật!
Cái bẫy đầu tiên và dễ mắc nhất chính là mê mẩn cái giá siêu rẻ trên màn hình. Bạn thấy một chiếc áo giá gốc chỉ 50k, mắt sáng lên vì nghĩ bán được gấp 3-4 lần. Nhưng khoan! Đó chưa phải là tổng chi phí đâu.
Hãy luôn nhớ công thức “Giá thực = Giá sản phẩm + Phí vận chuyển nội địa Trung + Phí vận chuyển quốc tế + Phí đóng gói + (Có thể) Thuế nhập khẩu”.
- Phí vận chuyển quốc tế: Đây là thứ có thể “đội” giá lên nhiều nhất. Hàng càng nặng, càng cồng kềnh thì phí càng cao. Có khi phí ship còn ngang ngửa hoặc cao hơn giá trị đơn hàng.
- Phí đóng gói, phí kiểm hàng: Nếu bạn dùng dịch vụ của kho trung gian, họ sẽ có những phí này. Hãy hỏi rõ từ đầu.
- Bài học của mình: Giờ đây, trước khi đặt bất kỳ món gì, mình luôn nhờ bên kho Trung Quốc báo giá ship dự kiến trước. Cân nhắc thật kỹ giữa giá sản phẩm rẻ + ship đắt và giá sản phẩm cao hơn một chút + ship rẻ hơn. Đôi khi, tổng kết lại thì lựa chọn thứ 2 lại có lợi hơn.
2. Đừng Tin Vào Ảnh Của Shop – Hãy “Bắt” Hàng Thật Bằng Mọi Cách!
Đây chính là sai lầm khiến mình “vỡ trận” lần đầu tiên. Các shop Trung Quốc rất giỏi chụp ảnh, chỉnh sửa và dùng hình ảnh mẫu “sống ảo”. Hàng thật có thể khác xa một trời một vực.
Vậy phải làm sao?
- Xem kỹ phần ĐÁNH GIÁ (Review) có hình ảnh thật: Đây là kho báu quý giá nhất. Những bức ảnh do người mua thật chụp sẽ cho bạn cái nhìn chân thực nhất về chất liệu, form dáng, màu sắc. Shop có thể fake review chữ, nhưng fake một loạt ảnh thật là rất khó.
- Yêu cầu xem ảnh/video thật trước khi đặt hàng loạt: Nếu bạn định nhập số lượng lớn để kinh doanh, đừng ngại nhắn tin trực tiếp cho shop (dùng công cụ dịch), yêu cầu họ chụp thật kỹ sản phẩm cho bạn, thậm chí là quay video ngắn. Một shop uy tôn, muốn làm ăn lâu dài, sẽ sẵn sàng đáp ứng.
- Order mẫu trước: Đây là cách an toàn nhất, dù có tốn thêm một ít chi phí. Hãy đặt 1-2 mẫu về xem chất lượng thực tế trước khi “xuống” cả lô hàng lớn. Tiền mất ít còn hơn tiền mất nhiều mà hàng thì không bán được, bạn nhỉ?
3. Đừng Nghĩ “Nhập Về Là Bán Được” – Hãy Tính Đến Bài Toán Quản Lý Và Rủi Ro!
Nhiều người nghĩ đơn giản: nhập hàng về, up ảnh lên Facebook là bán được. Sự thật không màu hồng như vậy. Hàng từ Trung Quốc về sẽ kéo theo một loạt vấn đề:
- Thời gian chờ đợi: Từ lúc đặt hàng, về kho Trung, đóng gói, vận chuyển về Việt Nam, thông quan… có thể mất từ 7-15 ngày, thậm chí hơn nếu gặp sự cố. Bạn có đủ vốn để xoay vòng? Có đủ kiên nhẫn để trả lời khách hàng “khi nào có hàng?”?
- Rủi ro hư hỏng, thất lạc: Trong quá trình vận chuyển đường dài, hàng hóa có thể bị bể, hỏng, thậm chí thất lạc. Bạn đã tìm hiểu chính sách bồi thường của đơn vị vận chuyển chưa? Bạn có dự phòng tài chính cho những rủi ro này?
- Quản lý tồn kho và lỗi sản phẩm: Khi nhập về, sẽ có một tỷ lệ hàng lỗi (dù nhỏ). Ai là người kiểm tra? Chính sách đổi trả với khách hàng của bạn thế nào? Bạn có thể chịu lỗ nếu phải đổi hàng mới cho khách không?
Tóm lại, đừng chỉ nhìn vào lợi nhuận tiềm năng. Hãy lập một kế hoạch nhỏ: tính toán vốn, thời gian, cách xử lý rủi ro và cả… tinh thần. Kinh doanh là một cuộc chạy marathon, không phải nước rút.
Mình viết những điều này không phải để dội gáo nước lạnh vào ý tưởng kinh doanh của bạn. Ngược lại, mình muốn bạn bước đi vững chắc hơn, có cái nhìn thực tế hơn. Nhập hàng Trung Quốc là một kênh cực kỳ tiềm năng, đã giúp mình và rất nhiều người khởi nghiệp thành công. Nhưng thành công đó phải được xây trên nền tảng của sự hiểu biết và cẩn trọng.
Hy vọng 3 điều này sẽ là “bùa hộ mệnh” cho bạn trên hành trình sắp tới. Nếu có thắc mắc hay muốn chia sẻ thêm, bạn cứ thoải mái bình luận bên dưới nhé! Chúc bạn sớm tìm được nguồn hàng ưng ý và thành công!