Chào bạn, lại là mình đây! Nếu bạn đã từng dấn thân vào con đường “nghiện” mua hàng Trung Quốc hoặc đang ấp ủ dự án kinh doanh đầu tay, chắc chắn bạn đã nghe qua bộ ba quyền lực: Taobao, 1688 và Tmall.
Hồi mình mới tập tành buôn bán, mình cứ tưởng ba cái web này là một, cứ thấy cái nào rẻ là nhào vô. Kết quả là có lần mình định mua sỉ mà lại lên Tmall (mua hớ giá cao), lúc muốn mua lẻ dùng thử lại lên 1688 (bị shop mắng vì không bán dưới 2 cái). Để các bạn không phải “đau ví” như mình, hôm nay mình sẽ làm một bài so sánh cực kỳ chi tiết dưới góc nhìn của một người đã “ăn dầm nằm dề” trên các sàn này.
1. Taobao.com: “Chợ vạn năng” cho dân săn trend và mua lẻ
Taobao giống như một cái chợ khổng lồ mà bạn có thể tìm thấy mọi thứ trên đời, từ cái kim sợi chỉ cho đến những món đồ độc lạ không tưởng.
- Đối tượng phục vụ: Chủ yếu là người mua lẻ hoặc các shop nhỏ muốn nhập hàng mẫu, hàng hot trend.
- Giá cả: Giá bán lẻ nhưng vẫn rẻ hơn rất nhiều so với thị trường Việt Nam.
- Ưu điểm: * Cực kỳ đa dạng, mẫu mã cập nhật theo từng giờ.
- Hỗ trợ vận chuyển nội địa rất tốt (thường là freeship).
- Giao diện thân thiện, dễ dùng ngay cả khi bạn dùng Google Dịch.
- Nhược điểm: Vì là chợ dân sinh nên thượng vàng hạ cám, hàng giả hàng nhái len lỏi khá nhiều. Bạn cần soi kỹ feedback và “vương miện” của shop.
2. 1688.com: “Mỏ vàng” của dân buôn sỉ
Nếu Taobao là chợ bán lẻ thì 1688 chính là xưởng sản xuất. Đây là sàn TMĐT B2B (Business-to-Business) lớn nhất Trung Quốc.
- Đối tượng phục vụ: Dân buôn chính hiệu, người nhập hàng số lượng lớn (sỉ).
- Giá cả: Rẻ nhất trong bộ ba. Bạn mua càng nhiều, giá càng giảm theo từng mốc.
- Ưu điểm:
- Giá tận gốc vì đa số người bán là chủ xưởng hoặc đại lý cấp 1.
- Có thể đặt sản xuất theo yêu cầu hoặc gắn mác thương hiệu riêng (OEM).
- Nhược điểm: * Phí ship nội địa cao: Các shop ở đây tính phí vận chuyển dựa trên cân nặng rất gắt, ít khi freeship.
- Giao diện khó dùng: Web này thuần tiếng Trung và hơi “nặng”, khó thao tác hơn Taobao.
- Rủi ro: Một số xưởng chỉ tập trung số lượng nên đôi khi khâu đóng gói hoặc chăm sóc khách hàng không được “ngọt ngào” như các sàn bán lẻ.
3. Tmall.com: “Trung tâm thương mại” hạng sang
Tmall là một nhánh tách ra từ Taobao nhưng ở một đẳng cấp khác. Chỉ những thương hiệu đã đăng ký kinh doanh và có giấy tờ kiểm duyệt nghiêm ngặt mới được mở gian hàng ở đây.
- Đối tượng phục vụ: Người chú trọng chất lượng, tín đồ hàng hiệu (Adidas, Nike, Zara, Xiaomi…) hoặc các shop kinh doanh phân khúc cao cấp.
- Giá cả: Cao nhất trong 3 sàn (nhưng vẫn rẻ hơn mua tại Store chính hãng ở VN).
- Ưu điểm: * Hàng chính hãng 100%, không lo hàng nhái (fake).
- Chính sách đổi trả và hậu mãi cực tốt.
- Chất lượng hình ảnh sản phẩm đẹp, sang trọng, dùng để làm content bán hàng rất hiệu quả.
- Nhược điểm: Ít khi có giá sỉ, phù hợp để “săn sale” vào các dịp lớn như 11/11 hay 12/12.
So sánh nhanh: Chọn sàn nào cho đúng nhu cầu?
Để các bạn dễ hình dung, mình đã tóm gọn lại qua bảng dưới đây:
| Tiêu chí | Taobao | 1688 | Tmall |
| Mục đích | Mua lẻ, săn trend | Nhập sỉ số lượng lớn | Mua hàng hiệu, chất lượng |
| Giá thành | Rẻ | Rẻ nhất (giá xưởng) | Cao nhất |
| Chất lượng | Trung bình | Tùy xưởng (phải chọn kỹ) | Rất tốt (chính hãng) |
| Phí ship nội địa | Thường miễn phí | Thường tính phí cao | Miễn phí |
| Độ tin cậy | 7/10 | 8/10 | 10/10 |
Kinh nghiệm thực tế: Bạn nên nhập hàng ở đâu?
Theo kinh nghiệm của mình, không có sàn nào là “tốt nhất” hoàn toàn, mà chỉ có sàn phù hợp nhất với giai đoạn kinh doanh của bạn thôi:
- Giai đoạn test thị trường: Hãy bắt đầu với Taobao. Nhập mỗi mẫu 1-2 cái về xem chất vải, form dáng. Nếu khách thích, bạn hãy nghĩ đến chuyện đi xa hơn.
- Giai đoạn đổ sỉ, làm thương hiệu: Khi đã chốt được mẫu “ngon”, hãy mang hình ảnh đó sang 1688 để tìm xưởng. Đây là lúc bạn tối ưu hóa lợi nhuận. Đừng quên đàm phán trực tiếp với chủ xưởng để có giá tốt hơn giá hiển thị nhé.
- Giai đoạn kinh doanh bền vững (High-end): Nếu bạn muốn xây dựng uy tín bằng chất lượng tuyệt đối, hãy nhập từ Tmall. Khách hàng bây giờ thông minh lắm, họ sẵn sàng trả thêm tiền để nhận được món đồ xứng đáng.
Một vài mẹo nhỏ “bỏ túi”:
- Dùng trình duyệt Chrome: Để tận dụng tính năng dịch toàn trang sang tiếng Việt.
- Cài Aliwangwang: Để nhắn tin trả giá với shop. Đôi khi chỉ cần một câu “Ni hao” (Chào bạn) và hỏi khéo là bạn đã tiết kiệm được vài tệ rồi.
- Chọn đơn vị vận chuyển uy tín: Dù mua ở đâu, bạn cũng cần một “cánh tay nối dài” để nhận hàng tại Trung Quốc và đưa về Việt Nam an toàn.
Lời kết
Việc chọn đúng sàn để nhập hàng giống như bạn chọn đúng chiến trường để đánh trận vậy. Hy vọng bài so sánh này đã giúp bạn xóa tan làn sương mù khi đứng trước ba “ông lớn” Taobao, 1688 và Tmall.
Bạn đang quan tâm đến ngành hàng nào? Quần áo, đồ gia dụng hay linh kiện điện tử? Hãy để lại bình luận, mình sẽ tư vấn ngách hàng tiềm năng nhất trên từng sàn cho bạn nhé!